|
|
SZOLGÁLTATÁSOK >> WEBMARKETING
|
A cikk betűmérete:
kicsi
|
normál
|
nagy
|
|
|
|
| Miért a webmarketing? - Általános előnyök |
|
|
|
- Majdnem biztosak lehetünk abban, hogy célcsoportunk kíváncsi lesz üzenetünkre. Ahogy Carol Wallace, a Prodigy kommunikációs programmenedzsere fogalmaz: "Nincs figyelmesebb közönség az online fogyasztónál. Mindkét keze a billentyűzetén, tekintete a számítógép képernyőjére tapad. Kommunikál velünk, és miután ő választotta ki a megfelelő Web-oldalt, biztos, hogy látni kíván bennünket. Ez nagyon bensőséges értékesítési helyzetet teremt."
- Hihetetlenül széles közönséghez jut el az üzenetünk. Gyakorlatilag a világ bármely pontján olvashatják a Web-oldalunkon elhelyezett információkat, és dönthetnek így, hogy üzleti kapcsolatba lépnek velünk.
- Cégünk bármikor elérhető lesz az ügyfelek számára. Egy honlap ugyanis állandóan "nyitva tart": hétfőtől hétfőig, napi huszonnégy órában.
- Jó anyagi helyzetben levő célpiaccal számolhatunk. Valamennyi vizsgálat egybehangzó megállapítása szerint az Internet polgárainak első hulláma az átlagosnál jobban keres és magasabb iskolai végzettséggel bír.
- Potenciális vásárlóink önszántukból keresnek fel bennünket, hogy összehasonlíthassák az adott kategóriába tartozó termékeket. A televíziótól eltérően az Interneten a fogyasztó az aktív fél. Az ügyféljelöltek azért olvassák anyagainkat, mert meg akarják ismerni kínálatunkat. Más médiumok nem képesek ennyire célzottan eljuttatni az üzeneteket a megfelelő közönséghez.
- Vevőjelöltjeink készek vásárolni tőlünk: Amikor felkeresik Web-oldalunkat, ezzel már gyakorlatilag megtették az első lépés a vásárlás fel. Lehet, hogy egyelőre csak összehasonlítják termékünket a konkurenciáéval, de az is lehetséges, hogy kifejezetten tőlünk akarnak vásárolni.
- Minden egyes fogyasztótípusokhoz kialakíthatunk egy vásárlásra ösztönző érvrendszert, a meggyőzés során pedig az őket jobban befolyásoló szavak használatával érhetünk el jobb eredményeket. Az Interneten lehetőség van arra, hogy hiperhivatkozások, illetve hanghatások; valamint álló- és mozgóképek formájában további információt közöljünk a fogyasztóval.
Ezek előnyeit kihasználva akár testre szabott értékesítési bemutatót is készíthetünk, amely a pontosan célcsoportnak megfelelő arányban apellál az illető vásárló értelmére illetve érzelmeire. A bemutatók között azután már az ügyfél választ.
- Így még azokat az ügyfeleket is van esélyünk megnyerni magunknak, akikre nem lehet a rámenős üzletkötőkkel és manipulatív eladási szövegekkel hatni. A fogyasztók az Interneten maguk kutatják fel a nekik kellő termékeket, és anélkül adhatják fel rendeléseiket, hogy erőszakos ügynököktől kellene tartaniuk.
- Az online kereskedelemben alacsony induló költséggel számolhatunk. A World Wide Webnél olcsóbb nyomtatott sajtót még nem találtak ki. Korlátlan tér áll a kereskedők rendelkezésére, amelyben akár teljes termékskálájukat is bemutathatják. A Web-oldal elkészítéséhez pedig gyakorlatilag elegendő egy kb. 50.000-200.000 Ft-ba kerülő szoftver.
- Alacsony a bérleti díj, kivált ha egy hagyományos üzlethelyiséget veszünk alapul az összehasonlításhoz. Az Internet-szolgáltatók havonta kb. 2900-9900 Ft-ot számítanak fel Web-oldalunk működtetéséért, ennek fejében a fogyasztók éjjel és nappal a föld bármely pontján tallózhatnak honlapunkon. Egy hagyományos üzlet megnyitása ezzel szemben több száz ezer forintot emészt fel: a festés, mázolás, szőnyegek, bútorok és egyéb felszerelések mellett még biztosítást is kell fizetnünk a helyiségre, és akkor nem említettük a havi több 10 vagy 100 ezer bérleti díjakat.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Fel
)
